同樣的板材產(chǎn)品，為何價(jià)格差異這么大？

發(fā)布時(shí)間: 2021-06-24 09:39:36

銷售人員常常會(huì)被問(wèn)及：同樣的產(chǎn)品，為什么人家賣100，你要買300？即使是品牌也不應(yīng)該差距這么大吧。今天摩納森就來(lái)聊一聊一百元板材與三百元板材的差別。撥開面具看內(nèi)在，一眼就能辨別出板材的質(zhì)量，所以，一分價(jià)錢一分貨。

差別一：原材料的差異

不管是什么價(jià)位的板材，商家都是要賺錢的，所以售賣一百元的板材如果要獲得利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)選用相對(duì)便宜的原材料，反之三百元的板材選用上等原材料。對(duì)于追求品質(zhì)的各位一定是會(huì)選擇質(zhì)量相對(duì)好的吧，畢竟便宜的材料中是無(wú)法保障產(chǎn)品的健康安全的。

差別二：工藝的差異

換位思考，如果我們是板材生產(chǎn)方，營(yíng)銷方案定位薄利多銷，銷售定位低端客戶，為了賺取微薄的收益，我們會(huì)嘗試更多控制成本的辦法，除了選用劣等材料，在工藝上我們也不會(huì)那么精細(xì)，而三百元板材的廠家則會(huì)引進(jìn)國(guó)外設(shè)備，通過(guò)人才開發(fā)新品以滿足高端客戶的需求。

差別三：售后服務(wù)的差異

完善的售后服務(wù)需要品牌和價(jià)值支撐。賣你一百元的商家沒(méi)有時(shí)間，更沒(méi)有成本去幫你售后，即使你維權(quán)，算算購(gòu)買板材的費(fèi)用還沒(méi)有維權(quán)的費(fèi)用高，最后只能自認(rèn)倒霉，但三百元板材就不一樣了，能賣這個(gè)價(jià)的板材百分之九十九是有品牌的，一個(gè)品牌除了銷售產(chǎn)品更注重品牌宣傳，對(duì)消費(fèi)者的口碑格外重視，所以一旦你購(gòu)買的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題公司的售后團(tuán)隊(duì)會(huì)積極地幫你處理。

差別四：品種的差異

消費(fèi)者的眼睛都是雪亮的。能賣上價(jià)格的產(chǎn)品必有其過(guò)人之處，具備獨(dú)到的設(shè)計(jì)風(fēng)格和功能設(shè)計(jì)是產(chǎn)品提升身價(jià)的不二法門。板材的設(shè)計(jì)好壞體現(xiàn)在四個(gè)方面：一是花色設(shè)計(jì)上；二是功能上；三是搭配上；四是應(yīng)用上。一般低價(jià)板材是沒(méi)有專屬設(shè)計(jì)師的，抄襲是他們產(chǎn)品風(fēng)格產(chǎn)生的唯一途徑。即是市面上什么賣的火就做什么，毫無(wú)新意和質(zhì)量關(guān)卡，賺快錢是唯一目的。 比如你去買衣服，品牌店的衣服確實(shí)貴但是限量版，街面上也能買到便宜的但隨時(shí)有可能出現(xiàn)撞衫的尷尬。

差別五：品牌觀

從蘋果手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)大賣就可以看出“中國(guó)人好面子”，所以購(gòu)買品牌板材也能為主人爭(zhēng)光，親朋好友也極有可能種草成功。不過(guò)說(shuō)實(shí)話，適合自己的才是更好的，不要被虛榮心蒙蔽了雙眼。